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精益求精 誠信為本 以客戶需求為需求
美標鋼管直供營銷利弊 |
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| 來源： 作者：wdm 點擊： | ||||||||||
| 自2008年金融危機之后，我國美標鋼管一直處于利潤水平不斷下降的狀態，尤其是2012年期間下滑情況最為嚴重，為了讓鋼鐵企業能獲得更多的利潤，一些專業人士提出通過提高直供比例減少中間環節，也就是說在整個鋼鐵企業的營銷渠道中，通過提高直供比例增加鋼企利潤。 鋼企目前使用的營銷方式有分銷、直供、分支機構銷售和零售四種方式。我們先來了解一下直供的含義，由于交易對象不同，直供也分為三方直供和普通直供兩種不同的銷售方法。三方直供指的是在其他內容協商一致的情況下，由于鋼材用戶和企業的結算需要，由經銷商墊資完成交易。而普通直供指的是鋼鐵企業直接與終端客戶簽訂協議，不通過第三方對客戶提供資金，直供銷售的買家通常都是大客戶，不僅有足夠的資金，而且他們的事業發展也非常穩定，比如生產油田的老板對于鋼材的需求量就比較大，由于長期合作的原因，雙方可以互相協商鋼鐵生產的數量和時間，并且可以跟客戶更好地進行溝通，及時獲取客戶的反饋信息和需求信息，從而也能有效促進產品的改進和開發，這些都是直供銷售方法的優勢。當然也有劣勢存在，比如不容易對銷售成功率進行控制，還有較高的營銷成本，都會對美標鋼管企業產生一定的壓力。 |
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| 責任編輯： 整理時間：2014-6-29 9:14:42 | ||||||||||
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